➤ 厂家提升销量难
其实大部分厂家都想实现与经销商的共赢，拉起来产品销量，但是不知从何下手，销量还是主要依靠经销商自己。
➤ 过度依赖优秀业务员
销量的多少和区域市场的好坏，过分依赖优秀的业务人员，而不是依靠成熟高效的销售模式。
一起来看看某厂家曾经面临的情况：两年前曾有50人左右的业务员团队，但因为品牌力相对较弱，销售额不足等原因，业务员达不到理想的收入水平，开始出现陆续离职的情况。到后来团队仅剩23名业务人员，下游经销商不到100家，而且不断下降，销售额不足5000万元。
情况不明朗，团队不理想，业绩一团糟，又有很多经销商放弃代理，其他代理即便没有放弃，也重视不起来，产品只是捎带着卖；1个人的人事变动，会影响5-10个人，业务员团队整体状态低迷，虽然经常出差，但业绩仍不理想；开发新经销商没有动力，老经销商起量困难...可谓困难重重。
面对这样的经营难题，厂家能做什么呢？经销商又能做什么呢？加大管理力度和考核力度？很多业绩低迷的厂家和经销商都会这样做，把腰带勒起来，把人管起来。但是，要知道，一个没有强大文化和核心凝聚力的组织，一个没有经过严格历练的团队，在业绩低迷时，考核和惩罚的作用远远比不上帮扶和激励的作用，因为考核和惩罚会引起对抗，让业务团队更加低迷，最终只会使得情况越来越糟。
因此帮扶和激励才是好的选择——“赋能式动销”就是解决方案。
如何做“赋能式动销”？强化组织流程的作用，弱化个人能力的影响和作用，就是“赋能式动销”的核心理念。
“赋能式动销”操作流程
一、 打造样板，鼓动造势
➤ 组建“特战小组”
尽可能从目前的业务团队中遴选优秀人才，组成“五人特战小组”，特别是厂家销售总监也要融入其中；
➤ 遴选“优质经销商”
从现有的合作经销商中，筛选出意愿度高、销售增长空间大的经销商，由特战小组入驻并对该经销商开展“陪跑行动”；
行动要达到的目的，不仅是要帮助经销商增网点、增品项、增渠道，还要训练经销商业务团队卖产品的销售技能，帮助经销商完善市场管理和内部管理，在经销商所在区域进行品牌宣传与消费者推广，带动并训练负责该经销商的业务员、区域经理的赋能能力。
卖一个产品不仅要讲清楚产品卖点、产品利润、铺货政策、售后服务，还要讲其他店卖产品的草莓视频污版免费等等。特战小组就是要通过厂家业务员给经销商业务员培训，训练他们卖产品的能力。
接下来，大力“宣传造势”，在特战小组开展“陪跑行动”的同时，厂家要负责收集素材，宣传造势，形成一种对经销商的拉力。也就是说，不仅要大干，还要所有人知道干这件事的结果，通过这三五家经销商带动其他经销商主动找厂家，也去做“陪跑行动”。
➤ 发现优秀营销人才
通过不同经销商的“陪跑行动”，发现优秀的市场人才，并总结出可复制的帮扶体系。
二、区域会战，形成强势市场
当初的“五人特战”小组，在这一阶段，只需要两三个人，这样就能同时针对几个经销商陪跑，开展“区域会战”，这个区域可以是某个市、几个市等。
➤ 导入“陪跑计划”
通过前期行动形成市场拉力，拉动其他经销商主动找到负责人，要求导入“陪跑计划”。
➤ 组织“赋能培训”
以核心经销商为中心，以区域市场为单位，组织该区域内所有经销商进行“区域会战”。
第一天，为区域经销商老板定制一天的赋能培训，上午是课程培训，解决经销商的认知问题，下午就是走访市场，选定一条街，秉持右手原则，进入每一家店拜访，大概两三个小时，再回到会场，分享在市场上发现的问题，和学习到的内容。
第二天，为经销商业务团队组织赋能培训，培训销售心态、销售技巧、产品卖点、铺货政策，并制定周目标、月目标等。
➤ 开展“区域会战”
接下来的一周，以赋能培训为起点，开启“区域会战”。特战小组及区域负责人一对一分配到经销商团队，并一起制定目标和评优标准，进行巡回检核。同时，开展每日PK、每日评优、每日分享等。谁今天卖了几件，谁又开拓了新网点，全部发在群里，一下子拉动一批经销商和业务团队，在单位时间内，把
